Prodávat je lidské

Name: Prodávat je lidské
Brand: Jan Melvil Publishing
SKU: EK10840
Price: 11.83 EUR
Availability: InStock
Rating: 5.0 (1 reviews)

Zobraziť katalóg

Knihy, audioknihy a e-knihyElektronické knihyNáučné a odborné e-knihyE-knihy o spoločenských a humanitných vedáchE-knihy o kariéreE-knihy o podnikaní a obchodovaníProdávat je lidské

5 1 hodnotení

Prečítať ukážku

Poslať ukážku do čítačky

Elektronická kniha

Autor: Daniel H. Pink

2013, Česky, 256 strán

Podnikanie, obchod

11,83 €

Do košíka

Porovnať

Sledovať cenu

Pridať do zoznamu

Kód: EK10840 ISBN: 978-80-87270-63-9

Recenzie 1
Poradňa a návody
Parametre

Prodávat je lidské 11,83 € Ihneď k čítaniu

Do košíka

Prodávat je lidské

Překvapivá pravda o tom, jak ovlivňujeme ostatní

Přesvědčujete kolegy, aby přijali váš nápad? – Prodáváte.
Rádi byste získali pro své podnikání investora? – Prodáváte.
Přemlouváte děti, aby se učily? – Zase prodáváte.

Ať jsme zaměstnanci, podnikatelé, rodiče, učitelé… trávíme naše dny snahou působit na ostatní. Přesvědčujeme, ubezpečujeme a ovlivňujeme druhé, aby se vzdali něčeho, co mají, výměnou za to, co máme my. Ať se nám to líbí nebo ne, všichni prodáváme. Tohle není jen další kniha o prodeji a pro prodejce.

Autor knihy, Daniel H. Pink, předkládá nový pohled na složité umění prodeje, přičemž své poznatky opírá o četné sociologické studie a výzkumy. Svět se změnil, co dříve platilo a fungovalo, dnes neplatí nebo je přinejmenším neefektivní. Na téměř posvátném pravidle prodejců „pokaždé uzavři obchod“ a po léta uplatňovaných metodách nezůstal kámen na kameni. Vztah prodejce a zákazníka je jiný, rovnocenný. Prodejce dávno nedrží trumfy v rukou jako dřív. Jeho role při uzavírání obchodu se změnila.

A Pink formuluje novou trojici zásadních vlastností, které by si měl osvojit každý, kdo to s prodejem myslí vážně. A jako správný obchodník vám autor nabízí několik užitečných „vzorků zdarma“ – soubory zcela konkrétních nástrojů, tipů, rad a cvičení, které byly pečlivě vytvořeny tak, abyste novému světu prodávání opravdu porozuměli a dosáhli úspěchu.

„Neotřelý pohled na umění prodávat, spojující výsledky společenských věd, vlastního výzkumu a sebraných příběhů. ... Ohromně zábavné a užitečné.“
Forbes
„Silniční mapa, která nás ostatní dovede k našim vlastním prezentacím.“
Chicago Tribune

V knize se taky dozvíte:

Jak neprodávat věci, ale zážitky
Jak umět plavat v oceánu odmítnutí
Co je to jednoslovný kapitál
Proč pomáhá tázací samomluva
Co je podstatou pixarské prezentace
Jaké jsou nové formy prezentace obchodních nabídek
Proč jsou důležitá tři základní pravidla improvizačního divadla

Daniel H. Pink

Americký autor pěti knih věnujících se obchodní, pracovní a manažerské tématice. Jeho knihy byly přeloženy do 33 jazyků. Píše články pro The New York Times, Harvard Business Review, Fast Company a Wired. Přednáší ve firmách a na univerzitách celého světa. V roce 2011 byl v žebříčku Thinkers50 zařazen mezi 50 nejvlivnějších myslitelů světa v oblasti managementu. Žije se svou ženou a třemi dětmi ve Washingtonu, DC.